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京东超市领跑B2C线上市场

千讯咨询:2019-04-15

京东已成为母婴品类线上发展的主要驱动力。其中,京东超市婴幼儿配方奶粉及婴幼儿纸尿裤的销售额占B2C市场份额超过50%。而在产品增速上,拉拉裤、国产奶粉品牌以47%、83%的高速增长,在B2C市场表现强劲。2018年母婴品类线上增长势头良好,特别是线上B2C市场增幅高达33%。综合网上购物平台以15%的增幅晋升90后妈妈信赖的网购渠道。

2018年全年,千讯咨询发布的《中国奶粉市场前景调查分析报告》显示,京东母婴品类已有8个奶粉品牌销售额破10亿,20个品牌破5亿,超过50个品牌年销售额破亿。其中,京东超市已经成为惠氏、花王、尤妮佳、美素佳儿等众多一线母婴品牌的全球最大零售商,是好奇、帮宝适、雀巢、达能、雅培、贝亲、乐高、美赞臣、大王等品牌在中国市场的最大零售商。2019年全线助力品牌商家开拓更为广阔的市场,进一步夯实京东在母婴市场的领先地位,推动中国母婴产业革新。

母婴品类将加码C2M反向定制,以加强产品的核心竞争力。在深耕用户消费数据的基础上,联合品牌商推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以尤妮佳为例,京东通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取以及用户调研,发现在产品包装片数上的升级趋势明显,于是联合尤妮佳特别推出68片京东特享装,取代原先的54片老包装,一经上市就得到消费者的认可,上市后总销量提升420%。

此外,还将通过“品牌包销、新品首发、工厂定制”三大举措持续强化对“货”的控制能力,联动品牌方打造新品全链路的养成+营销,抢占用户心智。以京东和美赞臣合作的京链项目为例,京东超市帮助美赞臣解决渠道难下沉、供应链路繁琐、末端掌控弱等难题。目前,美赞臣项目即将完成渠道全面整合,覆盖增量门店数千家;美素佳儿、方广、贝因美也已逐步展开试点合作。

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